铝方通顾客也不一样，也不是说都是贪图便宜，也不是说都是高消费。那么这就要分析顾客消费心理，这样才可以有针对的去做销售达到成交的目的。

顾客对铝方通的了解不一样，大部分顾客对铝方通不了解，就需要销售人员记忆引导。对消费者需要消费的铝方通规格，承受价格，都要询问仔细，这样才可以推荐合适的铝方通给顾客。对产品熟悉的顾客不少，大部分都是工程装饰公司，或者商家代理商，这样的顾客好对付。他们需要的产品定位很强，一个是需要便宜的，一个是需要质量过硬的，甚至是品牌产品的，所以商家就知道该怎么给顾客介绍了。

了解了顾客消费心理，是铝方通成功的关键。盲目的给顾客高谈阔论或者是夸夸奇谈没有必要也浪费时间，有经验的铝方通销售人员都是通过沟通，多了解顾客的心理才达到了成交的目的。